Эффективные переговоры в закупках производственного предприятия
Продолжительность2 дня (16 академических часов)
Пройти обучение в учебном классе PRAKTIKA
СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ
Блок 1. Выявление «проблемных зон» участников тренинга
- Решение переговорного кейса в режиме «аквариума»;
- Составление карты тренинга.
Блок 2. Подготовка к переговорам
- Объект переговоров: о чем хотим договориться;
- Анализ возможностей: мы и наш партнёр;
- Анализ конкурентных предложений;
- Проектирование возможных исходов переговоров и подготовка к ним;
- Подготовка модели аргументации;
- Разработка сценария влияния.
Блок 3. Реализация сценария в ходе переговоров
- Управление процессом переговоров;
- Методы психологического влияния;
- Переговорные приемы.
Блок 4. Практическая характерология
- Типы характеров;
- Методы взаимодействия.