Эффективные переговоры в закупках производственного предприятия

Продолжительность2 дня (16 академ. часов)
Пройти обучение в учебном классе PRAKTIKA

    Содержание программы

    БЛОК 1. Выявление «проблемных зон» участников тренинга

    • Решение переговорного кейса в режиме «аквариума»;
    • Составление карты тренинга.

    БЛОК 2. Подготовка к переговорам

    • Объект переговоров: о чем хотим договориться;
    • Анализ возможностей: мы и наш партнёр;
    • Анализ конкурентных предложений;
    • Проектирование возможных исходов переговоров и подготовка к ним;
    • Подготовка модели аргументации;
    • Разработка сценария влияния.

    БЛОК 3. Реализация сценария в ходе переговоров

    • Управление процессом переговоров;
    • Методы психологического влияния;
    • Переговорные приемы.

    БЛОК 4. Практическая характерология

    • Типы характеров;
    • Методы взаимодействия.