Эффективные переговоры в закупках производственного предприятия

Продолжительность2 дня (16 академических часов)
Пройти обучение в учебном классе PRAKTIKA

    СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

     

    Блок 1. Выявление «проблемных зон» участников тренинга

    • Решение переговорного кейса в режиме «аквариума»;
    • Составление карты тренинга.

     

    Блок 2. Подготовка к переговорам

    • Объект переговоров: о чем хотим договориться;
    • Анализ возможностей: мы и наш партнёр;
    • Анализ конкурентных предложений;
    • Проектирование возможных исходов переговоров и подготовка к ним;
    • Подготовка модели аргументации;
    • Разработка сценария влияния.

     

    Блок 3. Реализация сценария в ходе переговоров

    • Управление процессом переговоров;
    • Методы психологического влияния;
    • Переговорные приемы.

     

    Блок 4. Практическая характерология

    • Типы характеров;
    • Методы взаимодействия.