Эффективный маркетинг производственного предприятия

Продолжительность3 дня (24 академ. часа)
Пройти обучение в учебном классе PRAKTIKA

    Общее описание и цели модуля

    Цель модуля — формирование знаний современных принципов, технологий и инструментов маркетинга с ориентацией на актуальную рыночную ситуацию. Маркетинг при этом понимается как философия, стратегия и тактика участников рыночных отношений, ориентированная на эффективное удовлетворение запросов потребителей или же создание спроса.

    Задачи модуля состоят в обретении навыков построения и оптимизации маркетинговых стратегий, практической организации маркетинга, осуществления функций маркетинга в сфере товарной, коммуникационной, коммерческой политики, ценообразования. Развитие маркетингового мышления – как приоритетное направление развития бизнеса.  Клиентоцентричный подход и создание ценности, формирование маркетинга отношений, комплексный подход.

    После прохождения обучения слушатели будут уметь:

    • Организовывать маркетинговую деятельность в компании
    • Использовать актуальные и эффективные инструменты маркетинга
    • Применять методы маркетингового анализа стратегического и операционного уровней
    • Реализовывать проекты по запуску новых продуктов и оптимизации ассортиментного портфеля
    • Формировать стратегию позиционирования компании (брендов) и грамотно реализовывать комплекс маркетинга
    • Разрабатывать коммерческую политику, учитывающую условия конкурентной среды и КФУ компании
    • Реализовывать коммуникационную политику, ориентированную на B2B и B2C сегменты, с учетом актуальных digital-трендов
    • Грамотно использовать инструменты и методы маркетингового планирования и анализа эффективности маркетинговой деятельности в компании

    Обучение строится на изучении актуального и краткого материала по изучаемой маркетинговой теме, знакомстве с практическими кейсами из различных отраслей бизнеса. В качестве закрепления изученного материала выполняются групповые проекты в командах.
     
    Содержание программы

    БЛОК 1. Функции маркетинга. Стратегический и оперативный маркетинг.

    • Маркетинг как система управления, регулирования и изучения рынка;
    • Функции маркетинга;
    • Современный маркетинг;
    • Концепции маркетинга, Концепции маркетинг-микс;
    • Эволюция маркетинга: смещения фокуса приложений усилия с продукта в сторону клиента;
    • Конкурентные стратегии;
    • 7 шагов маркетолога;
    • Стратегический и оперативный маркетинг.

    БЛОК 2. Маркетинговый аудит. Анализ рынка и Маркетинговые исследования. Бизнес-анализ

    Цель – дать представление об использовании маркетинговой информации для целей бизнеса. Анализ рынка и маркетинговые исследования. Какие задачи можно отдать на аутсорсинг, а какие — реализовать «своими силами».

    • Аналитический маркетинг. Инструменты стратегического анализа;
    • Актуальные тренды маркетинговых исследований;
    • Дизайн маркетингового исследования;
    • Диапазон работы с информацией: от web-аналитики до анализа экономических процессов, влияющих на бизнес компании;
    • Современные возможности анализа цифрового следа потенциального потребителя. Online- сервисы;
    • Профилирование потребителей;
    • Построение карт взаимодействия с потребителем (CJM).

    БЛОК 3. Разработка нового продукта (новой услуги). Инновационные бизнес-модели

    Цель – дать представление о постановке системной работы в компании по поиску новых идей продуктов и услуг за счет внутренних ресурсов и идей с внешнего рынка. От идеи до коммерческой реализации.

    • Idea-менеджмент. Организация системного подхода в компании по поиску, сбору и выбору лучших идей;
    • Генерация и обработка идей;
    • Стратегия голубого океана. Инновация ценности;
    • Основные этапы разработки товара;
    • Жизненный цикл товара;
    • От работы с новым продуктов до поиска инновационных бизнес-моделей;
    • Смена КФУ компании.

    БЛОК 4. Позиционирование

    Цель – дать представление о формировании стратегии позиционирования (чем продукты/услуги компании отличаются от аналогичных на рынке).

    • Формирование стратегии позиционирования;
    • Позиционирование с нуля;
    • Позиционирование существующей компании на основе анализа;
    • Процесс поиска ниши для позиционирования;
    • Составляющие позиционирования;
    • Репозиционирование.

    БЛОК 5. Брендинг и Управление портфелем брендов

    Цель – дать представление о формировании атрибутов бренда, его предназначении для компании и потребителя. Стратегическое значение бренда для компании.

    • Айдентика;
    • Разработка бренда;
    • Бренд-стратегии;
    • Оптимизация портфеля брендов. Управление портфелем брендов;
    • Марочный капитал;
    • Разработка бренда с нуля, усовершенствование существующего бренда;
    • Ребрендинг.

    БЛОК 6. Ценообразование и сбытовая политика

    Цель – дать представление слушателям о формировании ценовой политики и коммерческой политики в компании.

    • Понятия и функции цены;
    • Понятия и виды ценовых стратегий. Стратегия лидера и стратегия последователя;
    • Способы установления цены;
    • Место цены в структуре маркетингового ценообразования;
    • Критерии, влияющие на ценообразование;
    • Сбытовая политика в компании;
    • Функция маркетинга в системе продаж.

    БЛОК 7. Коммуникационная стратегия. Digital-стратегия

    Цель – дать представление о формировании коммуникационной стратегии компании

    • Креативная и медиа стратегии;
    • Наиболее распространенные формы маркетинговых коммуникаций;
    • Актуальные тренды маркет. коммуникаций;
    • Разработка и реализация коммуникационных сообщений;
    • Стратегия присутствия в интернет-среде. Система интернет-маркетинга;
    • Актуальные возможности интернет-маркетинга;
    • Принципы формирования бюджета на маркетинговые коммуникации.

    БЛОК 8. Организация маркетинга в компании. Маркетинговое планирование

    Цель – дать представление о формировании и развитии маркетинговых функций в компании

    • Организация маркетинговой функции в компании;
    • Типы орг. структур маркетинговых служб;
    • Эффективная система мотивации сотрудников маркетингового департамента;
    • Маркетинговое планирование;
    • Развитие маркетингового управления в компании.