Эффективный маркетинг производственного предприятия

Общее описание и цели модуля

Цель модуля — формирование знаний современных принципов, технологий и инструментов маркетинга с ориентацией на актуальную рыночную ситуацию. Маркетинг при этом понимается как философия, стратегия и тактика участников рыночных отношений, ориентированная на эффективное удовлетворение запросов потребителей или же создание спроса.

Задачи модуля состоят в обретении навыков построения и оптимизации маркетинговых стратегий, практической организации маркетинга, осуществления функций маркетинга в сфере товарной, коммуникационной, коммерческой политики, ценообразования. Развитие маркетингового мышления – как приоритетное направление развития бизнеса.  Клиентоцентричный подход и создание ценности, формирование маркетинга отношений, комплексный подход.

После прохождения обучения слушатели будут уметь:

• Организовывать маркетинговую деятельность в компании
• Использовать актуальные и эффективные инструменты маркетинга
• Применять методы маркетингового анализа стратегического и операционного уровней
• Реализовывать проекты по запуску новых продуктов и оптимизации ассортиментного портфеля
• Формировать стратегию позиционирования компании (брендов) и грамотно реализовывать комплекс маркетинга
• Разрабатывать коммерческую политику, учитывающую условия конкурентной среды и КФУ компании
• Реализовывать коммуникационную политику, ориентированную на B2B и B2C сегменты, с учетом актуальных digital-трендов
• Грамотно использовать инструменты и методы маркетингового планирования и анализа эффективности маркетинговой деятельности в компании

Обучение строится на изучении актуального и краткого материала по изучаемой маркетинговой теме, знакомстве с практическими кейсами из различных отраслей бизнеса. В качестве закрепления изученного материала выполняются групповые проекты в командах.

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

1. Функции маркетинга. Стратегический и оперативный маркетинг.

• Маркетинг как система управления, регулирования и изучения рынка;
• Функции маркетинга;
• Современный маркетинг;
• Концепции маркетинга, Концепции маркетинг-микс;
• Эволюция маркетинга: смещения фокуса приложений усилия с продукта в сторону клиента;
• Конкурентные стратегии;
• 7 шагов маркетолога;
• Стратегический и оперативный маркетинг.

2. Маркетинговый аудит. Анализ рынка и Маркетинговые исследования. Бизнес-анализ

Цель – дать представление об использовании маркетинговой информации для целей бизнеса. Анализ рынка и маркетинговые исследования. Какие задачи можно отдать на аутсорсинг, а какие — реализовать «своими силами».

• Аналитический маркетинг. Инструменты стратегического анализа;
• Актуальные тренды маркетинговых исследований;
• Дизайн маркетингового исследования;
• Диапазон работы с информацией: от web-аналитики до анализа экономических процессов, влияющих на бизнес компании;
• Современные возможности анализа цифрового следа потенциального потребителя. Online- сервисы;
• Профилирование потребителей;
• Построение карт взаимодействия с потребителем (CJM).

3. Разработка нового продукта (новой услуги). Инновационные бизнес-модели

Цель – дать представление о постановке системной работы в компании по поиску новых идей продуктов и услуг за счет внутренних ресурсов и идей с внешнего рынка. От идеи до коммерческой реализации.

• Idea-менеджмент. Организация системного подхода в компании по поиску, сбору и выбору лучших идей;
• Генерация и обработка идей;
• Стратегия голубого океана. Инновация ценности;
• Основные этапы разработки товара;
• Жизненный цикл товара;
• От работы с новым продуктов до поиска инновационных бизнес-моделей;
• Смена КФУ компании.

4. Позиционирование

Цель – дать представление о формировании стратегии позиционирования (чем продукты/услуги компании отличаются от аналогичных на рынке).

• Формирование стратегии позиционирования;
• Позиционирование с нуля;
• Позиционирование существующей компании на основе анализа;
• Процесс поиска ниши для позиционирования;
• Составляющие позиционирования;
• Репозиционирование.

5. Брендинг и Управление портфелем брендов

Цель – дать представление о формировании атрибутов бренда, его предназначении для компании и потребителя. Стратегическое значение бренда для компании.

• Айдентика;
• Разработка бренда;
• Бренд-стратегии;
• Оптимизация портфеля брендов. Управление портфелем брендов;
• Марочный капитал;
• Разработка бренда с нуля, усовершенствование существующего бренда;
• Ребрендинг.

6. Ценообразование и сбытовая политика

Цель – дать представление слушателям о формировании ценовой политики и коммерческой политики в компании.

• Понятия и функции цены;
• Понятия и виды ценовых стратегий. Стратегия лидера и стратегия последователя;
• Способы установления цены;
• Место цены в структуре маркетингового ценообразования;
• Критерии, влияющие на ценообразование;
• Сбытовая политика в компании;
• Функция маркетинга в системе продаж.

7. Коммуникационная стратегия. Digital-стратегия

Цель – дать представление о формировании коммуникационной стратегии компании

• Креативная и медиа стратегии;
• Наиболее распространенные формы маркетинговых коммуникаций;
• Актуальные тренды маркет. коммуникаций;
• Разработка и реализация коммуникационных сообщений;
• Стратегия присутствия в интернет-среде. Система интернет-маркетинга;
• Актуальные возможности интернет-маркетинга;
• Принципы формирования бюджета на маркетинговые коммуникации.

8. Организация маркетинга в компании. Маркетинговое планирование

Цель – дать представление о формировании и развитии маркетинговых функций в компании

• Организация маркетинговой функции в компании;
• Типы орг. структур маркетинговых служб;
• Эффективная система мотивации сотрудников маркетингового департамента;
• Маркетинговое планирование;
• Развитие маркетингового управления в компании.